【绝对成交】第5节 一般人不愿意做销售的五大误区(2)
二哥 上传于 2017-11-10 559 1 大小:6KB 手机预览
  • 第5节 一般人不愿意做销售的五大误区(2)


    拜访下一家时我说:“大姐你好,我有急事,你快开门。”我记得当时我把产品偷偷地藏在楼梯口,身上放着一包百科全书的录音带,然后不让她知道我是推销员。她果然开门了。用不同的方法去做同一件事情,果然会有不同的结果。但是她开了门之后,我下定决心非要进去不可。我把门推开来站在她屋子里面,再把门关上。我决定今天一定要在她面前介绍产品20分钟不走掉。实际上我在里面呆了两小时。你一定会觉得我很优秀是不是?我告诉你错了,两小时从头到尾她在推销她的产品给我,她在跟我讲她的产品有多好,要我买一套。她说她正要出门拜访顾客,刚好我就上门了。你看到没有, 我好不容易进去的,又遇到推销高手跟我反推销了。所以当时我在夺门而出之后,我在想一早上找了6家,都没有人要买我的产品,甚至被反推销,怎么办?


    于是我跑去一个没有人会拒绝我的地方,我一推开门每一个人都说欢迎光临里面请,那个地方叫麦当劳。我到了麦当劳点了一杯可乐一包薯条坐下来,一坐坐到下午3点,一家都不想去拜访了,我心里挫折感太深了。回到公司我就骗经理:“报告经理,今天很努力但是卖不掉。”


    经理对我说:“再接再厉继续努力,成功者不放弃,放弃者不成功,坚持到底你一定会取得胜利。”


    当时他对我说完之后,还叫我明天早上一定要来开早会。所以第二天早上我又去开早会,早会开完又喊三声加油加油加油冲啊。冲到哪里?冲到麦当劳。因为我心里的那个挫折感还是很深,我还是一家都不想去拜访,坐到下午3点,回公司又骗经理。我骗经理骗了两天了,这当然不是一个推销员正确的做法。但就是有好多人会这样做,为什么?因为害怕被拒绝,于是在外面浑水摸鱼,表面上看起来好像很辛苦,实际上他并没有真正在拜访客户。第三天早上我又到了公司,开完早会喊三声加油加油加油冲啊。冲到哪里?冲到肯德基。我到了肯德基坐到下午3点。我记得当时我又回公司骗经理,报告经理我很努力,但是怎么都卖不掉。我经理听完这话以后又说没关系,再接再厉继续努力,成功者不放弃,放弃者不成功,坚持到底你一定会取得胜利。当时我连续就这样子每天跑到餐厅坐, 甚至会回家睡觉。就这样十天过去了,我当然一套都卖不掉。 我问经理,我们这份工作有没有保底工资?


    经理告诉我有15000块,我心里还想浑水摸鱼,去骗取公司的底薪15000块钱。其实经理不给我发15000块钱是因为我没有卖掉产品,这是对的,我心里深处明白得很,但是我当时还是不能接受。 我记得第11天开始到第20天的过程当中,我都没有去卖产品,一个客户都不去拜访。就这样子20天了,经理跟我提醒说你再卖不掉你就很危险,再卖不掉的话你就有可能会遇到不好的事情,请你一定要卖掉。我说:“经理,没办法,卖不掉就是卖不掉,产品太贵了培训不好,市场上不接受,公司宣传力度不够大……”我找了一大堆理由为借口,经理问我一句话,他说:“那个人跟你同一天进来,卖掉了30套。那个人比你还要晚进来,卖掉了20套。每一个人都卖掉产品了,为什么你卖不掉?他们卖的产品价格跟你一样不一样?”


    我说:“一样 。”


    “公司宣传一样不一样?”


    “一样 。”


    “培训一样不一样?”


    “也一样。”


    “那到底是谁不一样?”


    我说:“当然是我自己不一样。”


    同样的国家同样的改革开放同样的政治经济教育,但是有人成为亿万富翁,有人在街头要饭,到底谁不一样?是你自己不一样。同样的公司同样的背景,同样的文化同样的教育,同样的价格同样的培训,有人成为销售冠军,有人却成为卖不掉产品被市场淘汰的推销员,是谁不一样?是自己不一样。同样的学校同样的老师,同样的校长同样的课本, 有人考上大学成为第一名,有人考不上大学被学校退学,是谁不一样?当然是自己不一样。


    当时我的抱怨被经理解决之后,最后十天我因为面子问题没办法,只好一天到晚去推销,可还是卖不出产品,最后只好卖给我妈妈一套产品。我妈妈买了一套2000元的百科全书录音带也不听。我心里想反正经理发给我15000块钱,除掉这2000元,我还可以倒赚13000块钱。事实上,世上怎么可能有这么好的事情呢?我当时却天真地以为卖不出产品也有底薪领,直到经理把我教训了一顿我才恍然大悟。他说:“你记住,世界上没有人可以保障你,企业保障不了你,公司保障不了你,国家保障不了你,政府保障不了你,你父母也保障不了你。只有谁才能保障你?只有顾客才能保障你。有顾客有保障,有顾客有饭吃,有顾客有收入,没有顾客连董事长都要下岗。”这句话是全世界有史以来最伟大的企业经理人,GE公司的总裁杰克?韦尔奇说的。


    杰克?韦尔奇是谁呢?比尔?盖茨曾经说过一句话:假如我要学习,我只向杰克?韦尔奇学习。韦尔奇上任第一天说了一段话:顾客才能保障你,从今以后我们GE公司没有顾客的部门或顾客不多的部门全部都要砍掉,所有人都必须下岗,再也没有终身雇佣制了。几十年前他在美国就提出这样的说法,是多么超前。换句话说假如你不喜欢做销售,是因为你认为做销售没保障的话,其实你会更没有保障,因为你不擅长创造顾客,你不擅长创造收入,你会更没有保障。销售是世界上最有保障的工作。因为能力就是生产力,当你擅长创造顾客以后,你就会有生产力,你就会有安全感。你把我丢到世界上任何一个地方,并且拿走我的财产拿走我的房子,拿走我的车子拿走我的一切,但只要让我见到人,我就能生存下来。只要你给我半年时间,我又可以净赚500万。为什么?因为我擅长销售。这种底气是来自你有能力了,是因为你知道你把话说出去,你可以把钱收回来,是因为你知道你只要提供顾客需要的产品,你就可以赚取到丰厚的回报。这难道不是一种保障吗?


    有一次我在开一个销售培训班之前,有一个年轻人报名参加我们的销售培训班。他原来是一个销售主管,他交了几千块钱,竟然在开课前一天跑来要求退费。我问他为什么要退费,他说他跟他的老板意见不和,两个人闹翻了他不干了,他既然不做了,他还要来上这个销售培训班干什么。当时我跟他讲你来上课我跟你保证三天后,你一定会有收获,假如上完三天的课你感觉没收获的话我把学费退给你。所以他被我说服完之后,就跑来参加三天培训课。我的课有非常多的企业家来上,上到第三天的时候, 我要求每一个人上台介绍一下他自己。


    当这个年轻人上台介绍完他自己的时候,我说他本来交了一笔学费,要来上这三天的课程,在前一天要退费,因为他的老板跟他闹意见,他辞职不干了,所以他认为学这个销售技巧也没用了。现在三天来的表现大家都看到了他表现有多么杰出,在课堂上他有多么认真,请问一下有谁愿意给他一个工作机会,让他去你们公司做销售主管。现场有70%的老板当场说我愿意,并且在下课之后跑去跟这个人交换名片,要这个人去他公司上班。当你是一名杰出的销售高手的时候,你怎么可能没保障?经济景气的时候需要推销员,不景气的时候更需要推销员,不景气的时候更需要擅长销售的人去创造业绩创造利润。但是景气的时候领死工资的有工资可以领,不景气的时候领死工资的就没有工资可以领了,他们可能就要下岗了,可能他工作都找不到了。推销员永远不怕不景气,永远不怕没工作,销售是世界上最有保障的工作。如果你能把“做销售工作没保障”这个误区给改过来的话,你开始接受推销的心态已经被建立起来一点儿了。

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